Sortir du « Me too ». La stratégie de compétition par la différence - Maximilien Brabec - Major - Format Physique et Numérique | PUF  

Sortir du « Me too ». La stratégie de compétition par la différence

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Sortir du « Me too ». La stratégie de compétition par la différence
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Catégorie: 
Livre
Date de parution: 
02/01/2004
19,27 €
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Résumé

Pour dépasser leurs concurrents, les entreprises privilégient trop souvent la baisse des coûts et l'augmentation de la qualité de l'offre. Il en résulte une compétition qui détériore les profits. Sortir de cette situation de concurrence par l'imitation (celle du Me too) suppose de chercher de nouveaux espaces, de se différencier des autres en commençant par se différencier de soi-même en oubliant ce qui a été fait. Cette démonstration s'appuie sur de nombreux exemples pratiques.


Caractéristiques

Nombre de pages: 
192
Code ISBN: 
978-2-13-053544-7
Numéro d'édition: 
1
Format
17.5 x 24 cm

Sommaire

Table des matières: 

Introduction


Première partie : Fondements et enjeux de la pertinenciation


Chapitre 1 : Les nouvelles sources de compétition. Transformer les nouvelles dynamiques de la compétition en accélérateurs de croissance


Chapitre 2 -- La stratégie de différenciation et ses enjeux face à la compétition. Sortir de la spirale des prix et constituer de nouveaux avantages concurrentiels


Chapitre 3 -- Les effets du quotidien et les pièges qui favorisent le réflexe du "Me too". Neutraliser les mécanismes du "Me too" pour permettre aux hommes de sortir du réverbère


Deuxième partie : Comment maintenir un haut niveau de pertinenciation


Chapitre 4 -- L'approche générale. Maîtriser les processus permettant de générer les nouvelles pertinenciations opérationnelles


Chapitre 5 -- Exploration de l'environnement client. Inventer de nouveaux espaces de création de valeur pour le client


Chapitre 6 -- L'exploration de l'environnement connexe. Trouver de nouvelles clés de performance et de nouveaux "trous" de business


Chapitre 7 -- Etude des alternatives dans le business model. Transformer la structure du coût et inventer une autre forme de rémunération


Conclusion : Sélection et développement des pertinenciations. Se concentrer sur les meilleures pépites pour bâtir une stratégie gagnante


 


 


 


 


 


 

Autour de l'auteur

Autour de l'ouvrage: 

Maximilien BRABEC, diplômé de l'Ecole centrale, est consultant en marketing

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