Résumé
Contribuer à une théorie générale de la négociation, à une réflexion sociologique sur le lien social, à l'inscription durable de la négociation dans l'agenda socio-politique français en considérant la négociation comme une activité morale c'est-à-dire créatrice de lien social.
Après avoir défini "la négociation mesurée par l'intérêt" et "la négociation orientée vers la morale", cet essai propose de considérer ces deux formes comme un art créant des solidarités sociales, obligeant chacun des partenaires à convaincre et argumenter et dessinant ainsi par le jeu des promesses, (com-promis), et la confrontation des intérêts, un avenir commun.
Caractéristiques
Sommaire
I -- Le projet sociologique
Première partie : LA NEGOCIATION MESUREE PAR L'INTERET
II -- Du conflit III -- Du compromis IV -- De la décision
Deuxième partie : LA NEGOCIATION ORIENTEE VERS LA MORALE
V -- De la règle VI -- De l'ordre négocié VII -- De la morale
Conclusion générale
Autour de l'auteur
Christian THUDEROZ est professeur de sociologie à l'INSA de Lyon
