Résumé
Amener quelqu’un à faire en toute liberté ce qu’il doit faire est finalement moins compliqué qu’on ne le croit. Il existe aujourd’hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s’appuyer pour influencer les gens sans même qu’ils s’en rendent compte. Évidemment, cela s’appelle de la manipulation. Mais, qu’on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des causes les plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu’un à s’aliéner dans une secte, comme on peut par manipulation amener quelqu’un à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du Bac, à s’investir dans le boulot, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l’engagement. Elles sont au cœur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi va-riés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le Sida, le management, le marketing et même la thérapie.
Caractéristiques
Sommaire
Avertissement
Introduction
Chapitre premier – Trouver un emploi
Des chômeurs de longue durée
Au sixième dessous
Chapitre II – Les procédures de soumission librement consentie
Manipulation et automanipulation
L’amorçage
Le pied-dans-la-porte
Chapitre III – La psychologie de l’engagement
Qu’est-ce que l’engagement ?
Quels sont les effets de l’engagement ?
Identification de l’action et engagement
Chapitre IV – Économiser l’énergie
Préalable
Le cadre de l’intervention
L’intervention
Résultats
Chapitre V – Lutter contre les accidents de travail
Prévenir les troubles auditifs
Le port des équipements de sécurité
Principes d’économie et d’optimalisation
Chapitre VI – Combattre le Sida
Utiliser des préservatifs
Un préservatif en poche
Le dépistage volontaire
Chapitre VII – La théorie de l’engagement : champs d’application, principes et règles
Engager les gens
Désengager les gens
Chapitre VIII – Une conception de la psychologie sociale appliquée
Psychologues sociaux appliqués du premier et du deuxième type
Des difficultés d’une psychologie scientifique appliquée
Et de ses atouts
Conclusion – Manipulation, éthique et idéologie
Une pratique idéale
Une certaine image de l’homme
Bibliographie
Autour de l'auteur
Robert-Vincent Joule est professeur à Aix-Marseille Université et Jean-Léon Beauvois à l’université de Nice So-phia Antipolis. Auteurs de plusieurs ouvrages de référence, dont le célèbre Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens (PUG) vendu en France à plus de 400 000 exemplaires, et traduit dans une quinzaine de langues.
