La soumission librement consentie - Robert-Vincent Joule - Hors collection - Format Physique et Numérique | PUF  

La soumission librement consentie

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La soumission librement consentie
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Collection: 
Catégorie: 
Livre
Date de parution: 
06/01/2010
18,50 €
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Expéditeur

Résumé

Amener quelqu’un à faire en toute liberté ce qu’il doit faire est finalement moins compliqué qu’on ne le croit. Il existe aujourd’hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s’appuyer pour influencer les gens sans même qu’ils s’en rendent compte. Évidemment, cela s’appelle de la manipulation. Mais, qu’on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des causes les plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu’un à s’aliéner dans une secte, comme on peut par manipulation amener quelqu’un à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du Bac, à s’investir dans le boulot, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l’engagement. Elles sont au cœur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le Sida, le management, le marketing et même la thérapie.


 


Caractéristiques

Nombre de pages: 
224
Code ISBN: 
978-2-13-057882-6
Numéro d'édition: 
6
Format
15 x 21.7 cm

Sommaire

Table des matières: 

Avertissement
Introduction

Chapitre premier. — Trouver un emploi
Des chômeurs de longue durée
Au sixième dessous

Chapitre II. — Les procédures de soumission librement consentie
Manipulation et automanipulation
L’amorçage
Le pied-dans-la-porte

Chapitre III. — La psychologie de l’engagement
Qu’est-ce que l’engagement ?
Quels sont les effets de l’engagement ?
Identification de l’action et engagement

Chapitre IV. — Économiser l’énergie
Préalable
Le cadre de l’intervention
L’intervention
Résultats

Chapitre V. — Lutter contre les accidents de travail
Prévenir les troubles auditifs
Le port des équipements de sécurité
Principes d’économie et d’optimalisation

Chapitre VI. — Combattre le Sida
Utiliser des préservatifs
Un préservatif en poche
Le dépistage volontaire

Chapitre VII. — La théorie de l’engagement : champs d’application, principes et règles
Engager les gens
Désengager les gens

Chapitre VIII. — Une conception de la psychologie sociale appliquée
Psychologues sociaux appliqués du premier et du deuxième type
Des difficultés d’une psychologie scientifique appliquée
Et de ses atouts

Conclusion. — Manipulation, éthique et idéologie
Une pratique idéale
Une certaine image de l’homme

Bibliographie


 

Autour de l'auteur

Autour de l'ouvrage: 

Robert-Vincent Joule est professeur à l’Université de Provence et Jean-Léon Beauvois à l’Université de Nice. Auteurs de plusieurs ouvrages de référence, dont le célèbre Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens (PUG) vendu en France à 300 000 exemplaires, ils étudient les ressorts de l’influence et de la manipulation.


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