La négociation - Lionel Bellenger - Que sais-je ? - Format Physique et Numérique | PUF  

La négociation

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La négociation
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Livre numérique
Date de parution: 
31/05/2017
6,49 €
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A paraître
Disponible en France métropolitaine uniquement.

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Résumé

La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y essaie au quotidien.
Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec.


À lire également en Que sais-je ?...
Les conflits relationnels, Dominique Picard et Edmond Marc
La médiation, Michèle Guillaume-Hofnung


Caractéristiques

Code ISBN: 
978-2-13-079879-8
Numéro de tome: 
2187
Numéro d'édition: 
10

Autour de l'auteur

Autour de l'ouvrage: 

Directeur académique et maître de conférences à HEC Executive Education, Lionel Bellenger intervient aussi à l'École polytechnique. Il est également le fondateur de la société IBEL.

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